去发展业务，而花2小时做最后的裁绝更有价值呢？”洛雨熙也没有对方爵的提议有什么意见，只是和他仔细的算了这笔帐，貌似将最后的决定权交给了方爵。

　　方爵的表情微微一滞，有些尴尬的说道：“具体的操作方法，你当然是专家，我只是因为着急，给点儿建议，最后怎么做，还是你来决定！不过，市场是耽误不得的，不管你用什么方法，要抓紧！”

　　“招聘这个事情，好招的时候，人才莫明其妙都到公司来了；不好招的时候，招个十天半月连一个合适的也没有，这是常事儿！所以，我们一般还有几种方法来解决临时的急缺。”洛雨熙拿起笔，在销售部的结构表上画了几条线，对方爵解释说道：

　　“一个是目标转介法：新招的员工的工作激情和承压力都会比老员工好，所以我们会在新员工入职的三个月，将销售目标订得比原计划略高，以考核新员工的能力和资源！几个区域综合下来，现在五个人，便能完成原来八个人的总目标！所以我们会以最快的速度招到最关键的区域人员，而不是滥竽充数的来一堆人，导致最后销售目标完成不了！也就是说：质量比数量更重要！在这中间，速度当然也很重要！”

　　“第二个是梯队跟进法：如果原来在各个区域都培养有后备力量，现在就可以直接拎上来，对客户和目标来说，都是熟悉的，上手会非常快！显然，公司现在没有做人才的梯队培养，所以一旦遇到这样的危机，便只能将所有的宝压在一个人身上——那就是招聘经理，希望她能迅速变出优秀的人才来！而显然这是不现实的！”

　　洛雨熙在各区域现有人员名单下面打了个大大的问号——现有人的能力都参差不齐，更别说梯队建设的后备力量了！

　　“所以，我正准备向您和陶总提出这个计划，这次招五个人，扛起八个小区的整体目标，我再去校园招聘五个人，从现在开始做全方位的业务梯队培养！”

　　“这样的话，十个人的成本，比以前八个人的低，因为有五个是见习生！而目标不会比原来完成差，中间再有人员变化，也有人可以立即顶上来！您觉得这样如何？”洛雨熙几个线条，立即将区域五分化给区隔了出来！

　　“想法不错，从客户管理的幅上来看，现有八个区的分到五个人身上，也没有超过最佳管理幅度的范围！不过，陶总向来不喜没有经验的新人，不知道有没有这个耐心去带新人！会不会认为你借机减了他的编制？”

　　方爵看着洛雨熙在结构上画的线条——思路相当的清晰，也为她将要推出的梯队培养管理方案和操作流程，开了个小小的切入口：可谓是一举两得！

　　不过，听刚才陶铭的语气，对她的招聘速度也不满意！这个

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