“很简单,去渠道化!”
林铮的声音并不大,但当“去渠道化”这四个字从林铮口中说出来之后,孙亚芳却猛然感觉自己的头皮一阵阵的发炸!在这个渠道为王、掌握着经销渠道就掌握着商业命脉的商业时代,竟然有人喊着去渠道化?!
如果这话是从别人口中说出来的,孙亚芳指定会不屑一顾的一口唾沫吐在他的脸上:去渠道化?你做什么春秋大梦呢?可这话是从一手打造了联创科技的林铮的口中说出来的,这就由不得孙亚芳不认真以待了,或者这就是boss敢于甩开国美的原因?但是,boss的底气到底来自何方?
“可是老板……”
“我知道你心里在想什么,”林铮笑着摆摆手,示意孙亚芳听自己说完:“大家都说现在的商业渠道为王,遍地都是oem和odm厂商,一家企业甚至完全没有自己的生产工厂,只要有合适的销售渠道也一样能够活的很滋润,甚至能够活的风生水起,生产商已经不重要,谁能玩转消费者把产品卖掉谁就拥有话语权、甚至决定生产商生死,就算是你死了,别人也照样巴结我、让我帮他销售产品,大把大把的人求着我、给我送钱,我多你一个不多,少你一个不少,有没有你老子根本就不在乎!我们这么做的风险实在是太大了些,是吧?”
“嗯……”孙亚芳点点头,一脸期待的等着自己的boss继续给自己说,她现在可以拍着胸脯确定,林总不是头脑发热才做出的这个决定,他是经过了深思熟虑的。笔&趣&阁www.biquge.info
谭娜笑道:“这么说的人都忽略了一个事实:那些死不死没人在乎的企业,都是自己没掌握核心科技的企业,我们联创科技不但掌握着所在行业的核心技术,同时本身就是oem和odm厂商,从一开始就站在整个生态链的上,基于这一点。我们就有和国美说不、以及进行‘去渠道化’建设的底气。”
当然,这个去渠道化不是说不要渠道,而是要将营销渠道掌握在自己手里
对谭总的这番说法,孙亚芳很赞同。国美电器之所以敢这么肆无忌惮的压榨供应商,正是基于他们的这种渠道霸权,如果真的能够成功的去渠道化,让联创科技拥有更加完整的生态链,联创科技在整个行业内的影响力必将进一步加深。想到这一点,孙亚芳登时兴奋起来,胸中有股热流在涌动。
林铮赞同的点头道:“接下来集团将大力加强品牌建设,同时大力发展直营店以及电销、网络这些渠道,亚芳经理,接下来你的工作可有些重啊,要不要现在先给你放几天假休息一下,回头好迎接更艰难的挑战?”
“不用!”意识到这是一场赢面不小的战斗,胜败的情况远没有大家估
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