商量：“我们家兴趣班是不是可以开个试学课？让家长和学生都来试个一两节，不然让别人光看传单就掏钱实在有点难。”

　　之前林娴君还真忘了这一点，书法跟国画好不好是可以看得着的东西，但又不能每天现场写写画画给别人看。

　　一是她爸跟他大哥是有点文人的含蓄与清高的，二是他们也有自己的体面工作，现在大部分人的观念也不如以后开放，在大街上宣传他们会很放不开。

　　这些都可以理解，并且有维持体面的解决方法，何乐而不为？

　　林昱瑾跟林立业都答应了，一起定了个周末，又印出一些宣传单，这一次宣传单可不是随便给人了。

　　有人来问才会给一张，没想到这个举措，居然让这批宣传单成为了枪手的东西，林娴君也是在隔壁文具店老板娘神神秘秘地来问还有没有‘试课单’的时候才发现，原来自家这个传单那么枪手。

　　林立业觉得小妹在经商上比自己有头脑得多，在做这方面决定之前，就来问问林娴君的意见：“有很多没弄到试课传单的人都想要，是不是再印一些？”

　　“不行，发出去太多就不值钱了，你跟爸都是有真本事的人，上赶着就不稀罕了，”林娴君觉得物以稀为贵，大多数人没有而少数人有的东西，没有的人才会觉得那样东西更珍贵，“而且家里能容纳的学生有限，一开始摊子铺得太大的话容易出现问题，有问题也会很难调整协调。

　　现在的情况正好，先小规模招生，你跟咱爸都先试着授课，然后慢慢调整到最合适的方案，等定下来后，形成一套相对稳定的教学模式，再通过学生和家长自发宣传有些口碑后再扩招不迟。”

　　林立业不是蠢人，一听就明白了，当即跟父亲小妹一起商量着修改招生人数和上课时间，之前定的上课时间太过紧凑，几乎把他跟父亲的课余时间全部占用，这样可不行，得留有一点余地。

　　按照他们自己的课程表，把一天五个课时改为两到三个，工作日两个，周末三个，一个课时为一小时的时间。

　　一个教室容纳的人数极限是二十个学生，现在直接砍半，固定为十个，到时候就宣传小班教学。

　　看起来能招到的学生少了，能挣的钱也少了，但是利于以后的长期发展。

　　这样一来，他们剩余的时间比较多，等出现有其他需求的学生时，比如学生需要更专业的指点、更深入的学习，就能推出一对一教学模式。

　　经过试课传单这一波‘饥饿营销’，试听课如火如荼地开了起来，有些家长看过后，当场掏钱报名，有些则是说要回去再想想。

　　最让人意外的是，居然有家长看到在客厅赵珍在画画后，询问是否能让自己孩子跟着学。

　　起因是周日那天，林昱瑾托学校艺术系的老师买的画具到

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