3)第30章 如何更好地说服他人(2)_人性的弱点
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  梅兹对这个安排当然很高兴。而通用公司也很高兴,因为他们终于把这位易怒的人才调遣成功,而且没有引起什么风暴,因为替他保留了面子。

  保留他人的面子!这是一个何等重要的问题!我们却很少考虑这个问题。我们经常喜欢摆架子、我行我素、挑剔、恫吓、在众人面前指责孩子或雇员,却没有多考虑几分钟、讲几句关心的话、为他人设身处地地想一下,如果这样,你就可以缓和许多不愉快的场面。

  下一次,当我们必须解雇员工或惩戒他人的时候,千万不要忘了这点。

  一位审定合格的会计师马歇·葛伦杰说:“解聘别人并没有趣,被人解雇更是没趣。我们的业务是具有季节性的,所以,在所得税申报热潮过去之后,我们要解聘许多人。在我们这行有句笑话:没有人喜欢挥动斧头。因此,大家都变得麻木不仁,只希望事情赶快过去就好。通常,例行的谈话是这样的:‘请坐,史密斯先生。旺季已经过去了,我们现在已经没有什么工作可以给你做。当然,你也很清楚我们只是在旺季的时候雇佣你,因此……’”

  “这种谈话会让当事人感到失望,而且有种损伤尊严的感觉。所以,除非是不得己,我是绝不会轻言解雇他人的,而且我会婉转地告诉他:‘史密斯先生,你的工作做得很好(前提是他的确做得很好)。上次要你去纽瓦克处理的那工作很麻烦,而你处理得很好,一点也没有出差错,我们要你知道,公司十分引你为荣,也相信你的能力,我们愿意永远支持你,希望你别忘记这些。’”

  “结果如何?”

  “被遣散的人会觉得好过多了,至少不觉得‘损伤尊严’。他们知道,如果我们再有工作的话,还是会继续留他们做的。或者等到我们又需要他们的时候,还是很乐意他们再回来的。”

  宾州的佛雷德·克拉克谈到了他们公司发生的一段插曲:

  “有一次在开生产会议的时候,副总裁提出一个尖锐的问题,是有关生产过程的管理问题。因为他气势汹汹地把矛头指向生产部总监,一副准备挑错的样子。为了不在同事中出丑,生产部总监对问题总是避而不答。这让副总裁更为恼火,直骂生产总监是个骗子。”

  “再好的工作关系,都会因这样的场面而毁坏。凭良心说,那位总监是个很好的雇员。但从那天开始,他再也不能留在公司了。几个月后,他转到另外一家公司,据说表现很不错。”

  安娜·玛桑也谈到相同的情形,但处理的方法不同,结果也就不一样。

  玛桑小姐是一家食品包装公司的市场调查员,她刚接下了第一份差事:为一项新产品做市场调查。她说:“当结果出来的时候,我几乎要崩溃了,因为计划工作的一系

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